4月28日晚，酒鬼酒发布2024年年报，公司全年终了商业收入14.23亿元、归母净利润为1249万元。同天表示的一季报自大，2025年Q1酒鬼酒终了营收3.44亿元，净利润3171万元，降幅较客岁同期有所收窄。扣除客岁同期利息收入影响，一季度净利率同比高涨。
公告指出，酒鬼酒年内坚执鞭策营销方式转型，加大末端用度参预力度，动销获得较大普及，社会库存去化效果比拟较着。但由于市集预期仍偏严慎，经销端与实质末端动销出现不同频的情况，传导到公司事迹改善需要一定的期间，加之促销参预加大约公司销售用度率有所高涨，因此短期事迹仍有承压。
酒鬼酒方面示意，公司高下积极面对市集环境与计谋诊治的双重挑战，将强实行各异化和聚焦计谋，以实干积基，积贮势能，塌实鞭策计谋转型，勤苦构建发展新动能。
营销方式转型奏效渠说念库存去化加速
往日一年，白酒行业执续深度诊治，结构性分化加重，酒企精深靠近销耗意愿不及、渠说念动销清静、家具价钱倒挂等挑战，其中次高端家具受影响更大，销耗需求仍待复原。在承压配景下，多量酒企主动下调事迹观念，去库存、稳价钱照旧成为行业共鸣与主要观念。
发达期内，酒鬼酒加速鞭策营销方式转型，通过逐递次整营销资源投向，强化渠说念精耕助力渠说念库存消化。公开信息自大，酒鬼酒先于行业主行为念出自我诊治，进行渠说念更正，频年对“内参”“酒鬼”等中枢家具先后停货，褂讪家具价钱体系，并聚焦“湘泉”“内品”等全球价钱带家具，多措并举以优化家具价值链条、效力家具价钱红线。本年2月，公司再次文告暂停接受52度/42度酒鬼酒（透明装）（欣赏）寰宇市集订单，将强“控货挺价”决心。
具体营销策略上，酒鬼酒2024年深度鞭策BC联动方式，全面开展“双百工程”，加大宴席场景的促销力度，推出开瓶扫码等行为，以此普及销耗者购买意愿和开瓶率。数据自大，酒鬼酒2024年分销率与动销率分离达到155%和189%，全年销耗者开瓶扫码量达430万瓶，同比增长95%。在中枢末端数目、开瓶扫码、分销率、动销率等规划向好的同期，公司的渠说念库存同期在快速出清。财报自大，摈弃2024年末，公管库存量较客岁同期下落4.48%，库存去化成效细致。
据渠说念方面反映信息，多量客户与经销商对公司去库存力度及渠说念行为较为认同，厂家、经销商、末端店的三方共同体正加速构建。现时省内库存降幅较着，家具批价趋于褂讪，经销商打款正渐渐回暖，举座信心较着回升。
践行各异化与聚焦计谋将强发展“永恒主义”
在日前举办的中国白酒T9峰会上，多位业内东说念主士示意，现时企业需以“永恒主义”筑牢发展根基，聚焦产区耕作、科研改造等八大“强基”工程，同期重构家具、品牌、渠说念价值体系。
酒鬼酒频年加速鞭策各异化与聚焦计谋，在家具、品牌、市集等标的要点发力。发达期内，公司执续完善家具体系，炒外汇优化家具矩阵，围绕“1+3”的家具策略，变成高中低全价位段家具体系，并通过诞生家具贬责部，渐渐完善家具全生命周期贬责的历程、轨制、标准，分步鞭策家具斥地范例运作。
品牌各异化打造方面，公司年内进一步强化品牌传播，围绕“百酿馥郁，妙境天成”的品牌定位，坚执挖掘酒鬼酒产区、香型、品性与文化上风，强化品牌各异化，在中粮集团、湘西州委、州政府全力救济下得胜鞭策“世界好意思酒特点产区·中国酒谷·湘西”授牌与共建。跟着产区耕作进一步鞭策，馥郁香产业界限、产业结构、产业生态等身分将终了最好搭配，变成良性发展的永恒机制。
市集方面，酒鬼酒要点聚焦省外样板市集与省内大本营市集打造，2024年在寰宇范围内已落地15个样板市集，耕作灵验中枢末端2.4万家，以控量、稳价、提质为主，夯实市集基础。湖南大本营市集打造则更为聚焦，要点耕作长沙、湘西、岳阳、永州四个市集，讹诈酒鬼酒在湖南的政商品牌势能，灵验开释品牌势能，并坚执“价在量先”的筹划原则，通过调遣市集供给，重构经销商和末端店两级价值链条，为永恒打造“粮仓”市集奠定了基础。
2025计谋攻坚加速终了价值挂念
进入新的周期，酒鬼酒将2025年界说为计谋攻坚年，坚执打造“杰作酒企”的计谋，在家具布局、渠说念改造等方面执续发力。
按照诡计，公司将连续优化家具结构，构建“2+2+2”中枢家具体系，打造内参、红坛为计谋单品，好货、透明装为要点单品，内品、湘泉为馥郁香基础单品，终了价钱散布优化。同期，公司拟定年内SKU将压减50%，合理斥地新品，终了家具结构邃密化，并通过对要点家具实行配额制，羡慕价钱体系，普及家具价值。未来有望推出年青化、个性化家具，中意年青销耗群体和私东说念主定制需求。
此外，酒鬼酒还规划加码电商直播；增长海外化业务，斥地海外市集专属家具、拓展免税有税双渠说念。渠说念方面，公司鞭策数智化工场耕作，执续真切全渠说念数字营销；通过一物一码期间，变成从渠说念激发到销耗拉动的动销闭环。
值得暖热的是，中粮集团正全场所赋能酒鬼酒，通过资源整合与政策匡助其升级发展新引擎。渠说念谐和方面，酒鬼酒在中粮助力下牵手中石化、中石油、中旅集团、中国邮政等央企，拓宽渠说念增量空间；品牌联动上，酒鬼酒与长城葡萄酒、福临门粮油等中粮系品牌联袂，打造“好意思酒+好意思食”销耗场景，渗入高端销耗场景；科研赋能后果显赫，中粮养分健康商讨院解码馥郁香型工艺，通过“13526工艺体系”普及酒体风仪复杂度，强化馥郁香型品性语言权。
酒鬼酒方面表示，下阶段职责将围绕“复原市集信心、重塑销售律例、培养内生能源”伸开，死力成为湖南高端次高端第一品牌。
天风证券等机构分析，在潜在政策与销耗积极催化下，深度去库的强品牌酒企事迹端或渐渐触底回升，渠说念风险加速开释的酒鬼酒等次高端酒企有望优先终了回转。
cis