性感女神玛丽莲·梦露曾说“我只穿香奈儿5号入睡”，一时辰让该香水名声大噪。
香水当作一种精细的破钞品，领有一多量受众。使用香水不仅能带来愉悦的形势感受、增多自信，还能增添个东谈主特有气质与魔力。
有统计走漏，2023年我国内地、香港及澳门香水零卖市集限度已达到261亿元，且改日几年仍将保捏两位数的速率捏续增长。
有需求就有市集，如今仍是有香水品牌科罚公司冲击上市了！
格隆汇获悉，近日，颖通控股有限公司（简称“颖通控股”）向港交所递交招股书，拟冲击香港主板上市。据悉，颖通控股曾在2024年7月递表港交所。
颖通控股堪称是“中国最大的香水品牌科罚公司”，半年纯利上亿，若是能告成上市，有望成为“中国香水第一股”，这家公司究竟什么来头？
01
在国内卖入口香水等居品，冲击上市
颖通控股的总部位于香港九龙，主要在中国大陆及港澳地区销售香水、护肤品、彩妆、个东谈主照看居品、眼镜等居品，其销售的居品主要来自欧洲、日本及好意思国的品牌授权商。
公司自称是将入口香水居品引进中国内地市集的早期先驱。据招股书贵寓，1987年公司获授权在中国内地分销一个巴黎品牌的入口香水，还缔结首项独家分销契约，在香港及澳门分销入口眼镜居品。
1992年颖通控股与InterParfums开荒分销商互助联系，后者是一家从事高端香水及化妆品的开荒、坐蓐及分销的各人盛名公司。
公司还于2005年脱手在中国内地科罚法国挥霍牌爱马仕（Hermès）的香水居品；两年后颖通控股又与各人香氛和化妆品行业率先企业EuroItalia开荒了分销商互助联系，并通过北京王人门机场出售居品，脱手开荒旅游零卖商汇注。
2012年公司为一个彩妆国际品牌推出天猫旗舰店，将零卖商渠谈扩展至电商平台；还在2021年将销售渠谈拓宽到抖音。到2024年9月末，颖通控股在中国内地及港澳地区笼罩逾越7500个线下POS。
公司实行线上线下一体化运营，当潜在破钞者被名东谈主、KOL等用户在抖音、微信、小红书上共享的执行引起意思，就会去线下店望望；同期破钞者购买后在网上共享居品指摘，也可能激勉其他潜在破钞者体验和购买居品。
值得珍视的是，尽管早在1999年颖通控股就推出了自有眼镜品牌“SantaMonica”，但如今其出售的多量居品仍来自国际入口，而入口居品受国际运载的随机中断及关税、熟谙及检疫规限影响。
且公司较为依赖品牌授权商（包括品牌总计者偏执一级授权看法商）。敷陈期内，颖通控股向五大供应商的采购额占同期总采购额的约85.1%、84.0%、81.6%及79.0%，占比较大。
甩手2025年2月4日，颖通控股互助的外部品牌包括爱马仕（Hermès）、梵克雅宝（VanCleef&Arpels）、萧邦（Chopard）、澳尔滨（Albion）等66个。
颖通控股与品牌授权商缔结的大部分契约开动期限为3-5年，续签契约需要两边容许。改日若是公司未能与品牌授权商赢得安谧互助，或互助条目发生要紧变动，可能会影响公司的看法功绩。比如在2022年12月，公司与一个主要挥霍牌的分销契约到期后，该挥霍牌授权商决定自行在中国内田看法。
股权结构方面，本次刊行前，刘钜荣偏执爱妻陈慧珍通过颖通国际分辨捏有颖通控股90%、10%的股份。
公司首创东谈主刘巨荣本年78岁，他1966年毕业于TheHarrowE.T.SchoolHongKong。刘巨荣曾任职于国泰航空有限公司，下野前的临了职务为总舱务长。其后谈判到短缺品牌科罚公司将入口香水引入中国市集，他收拢契机于1988年通过在北京一家百货公司开设香水极品专柜，将国际香水引入中国。如今，刘巨荣为颖通控股的实施董事兼董事会主席。
刘巨荣的男儿刘頴贤当今也担任颖通控股实施董事，刘頴贤于2001年9月赢得澳洲麦觉理大学体裁学士学位，尔后在苏黎世金融事迹集团旗下的一家英国保障公司作念过几年财务计划，其后在2004年3月加入颖通控股。
02
半年收入超10亿，但毛利率全体呈下滑趋势
香水业务是颖通控股的蹙迫收入开端。
甩手3月31日的2022财年、2023财年、2024财年及2024年4-9月（简称“敷陈期”），香水业务为颖通控股孝敬了80%以上的收入，护肤品、彩妆、眼镜等业务的营收占比相对较低。
颖通控股科罚多个各人品牌的香水居品，提供48个外部品牌的香水，涵盖花香调、东方香调、木质香调、极新香调等多样香型。
不同品牌的香水，价钱差异。以50毫升一瓶的量来看，融券初学高端香水的价钱在599元及以下，高端香水在600元至1199元之间，浪费香水则达到1200元及以上。而况就算相似是爱马仕品牌的香水，不同香型的居品价钱也存在显著差异。
公司在招股书中示意，居品订价时会谈判告白、推论及销售与分销渠谈的预测本钱开支，公司的预期利润率，以及居品采购价钱等成分，并与品牌授权接洽论后厘定提出零卖价。
近几年，颖通控股的香水平均售价呈增长趋势，2022财年至2024年4-9月，其香水的平均售价从201.2元涨至225.2元，主要由于公司所售香水中，提出零卖价相对较高的香水比例增多所致。
2022财年至2024财年，公司的香水销量分辨为710万件、650万件、670万件，其中2023财年居品销量下滑主要受疫情影响，疫情影响消退后销量有所回升。
功绩方面，2022财年、2023财年、2024财年及2024年4-9月，颖通控股的收入分辨约16.75亿元、16.99亿元、18.64亿元、10.64亿元，对应的毛利率分辨约为51.44%、50.38%、50.34%、49.99%，纯利分辨约1.71亿元、1.73亿元、2.07亿元、1.16亿元。尽管公司的收入呈增长趋势，但毛利率全体有所下滑。
值得一提的是，由于在2022年12月与一个主要挥霍牌的分销契约到期，颖通控股向客户提供扣头来加速剩余库存居品的销售，导致其2023财年毛利率着落。
此外，颖通控股还濒临着价钱更低的平行入口及假冒居品的冲击，若是多量客户转而接管其所科罚品牌的平行入口或假冒居品，可能会影响公司的居品销售。
颖通控股场所行业一定流程上受前锋及好意思容趋势、技艺及破钞者偏好驱动，一朝破钞者喜好发生变化，而公司的销售计策无法得当市集趋势，可能影响其看法功绩。
03
2023年为中国内地第四大香水集团，仍濒临强烈竞争
香水每每由鲜花及香料索要的精油制成，用于为头发、体魄或穿着提供令东谈主愉悦的气息。由于精油蒸发速率的不同，一般将香水的香气分为前调、中调及后调三个阶段。
据弗若斯特沙利文的贵寓，按零卖额来算，2023年各人香水市集限度达到7096亿元，展望到2028年将增长至8411亿元，复合年增长率为3.5%。
当今，各人香水主要市集鸠合在西洋地区，2023年香水市集限度排行前五的国度分辨为好意思国、巴西、法国、德国及英国。
与一些进展国度比较，中国内地东谈主均香水开销相对较低，2023年仅为16元，而同期日本、韩国、好意思国分辨为47元、170元、423元。当今中国内地香水的渗入率低于日韩，改日跟着东谈主均收入的提高、渗入率的晋升，存在一定增长后劲。
2018年至2023年，中国内地香水零卖额的市集限度从114亿元增多至229亿元，复合年增长率约为15%；展望到2028年将增长至440亿元，复合年增长率约为14%。其中，线上渠谈的增速将高于线下。
竞争方法方面，按2023年的零卖额蓄意，颖通控股以8.1%的市集份额成为中国内地第四大香水集团；同期亦然中国内地及港澳详尽市集第三大香水集团，市占率约9.3%。
尽管中国香水市集改日存在增漫空间，颖通控股也领有一定市集合位，但公司也濒临着强烈的竞争，不仅外部香水品牌总计者、其他品牌科罚公司思在这个市集分一杯羹，中国国内香水品牌、各人好意思妆企业也王人进来霸占市集。
本次IPO，颖通控股拟召募资金用于发展自有品牌及收购或投资外部品牌、扩大直销渠谈、加速数字化转型、晋升公司盛名度及声誉、营运资金及一般企业用途。