（原标题：深陷转型阵痛，欧派家居上半年营收、利润双降）
“不论目下是落索跋涉已经春风欣忭，不搞大家居就不会有将来。”2023年以来，欧派家居(603833.SH) 董事长姚良松在里面会议上屡次强调，大家居是一座蕴含浩大矿藏的岑岭，欧派将矍铄不移地走大家居门路。
但转型让欧派家居功绩承压。据该公司最新发布的2024年半年度呈报，本年上半年欧派家居买卖收入为85.83 亿元，同比下滑12.81%；归母净利润9.90亿元，同比下滑12.61%，为欧派家居上市以来第二次在上半年出现营收、利润双降。
在9月2日下昼举行的2024年半年度功绩评释会（下称“半年度功绩会”）上，姚良松示意本年的增长目的将向下退换，但未裸露下调后的具体目的。而此前，欧派家居曾在4月30日的投资者相易会上裸露， 2024年里面霸术挑战目的为：买卖收入同比增长5%-10%、净利润同比增长5%。
“预期稍许乐不雅了少许”分渠谈看，欧派家居上半年零卖经销渠谈营收同比下滑23%，治装渠谈营收同比增长 8.7%，直营渠谈同比增长17%。
虽为国内定制家居“一哥”，欧派家居却比同业感受到更多寒意，在2024年半年度呈报中称：“上游房地产行业正资历前所未有的风刀雪剑浸礼，公司所处定制家居行业亦深陷清凉之境，公司正靠近自诞生以来最为严峻的检修。”
除了受房地产市集影响、定制家居行业耗尽市集限度进一步萎缩，以及客流粉尘化、分层化，线下门店客流雪崩式减少等原因，欧派家居正在鼓吹的终局渠谈考订亦是导致上半年营收下落的一大原因：“公司及经销商均正资历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。”
早在2014 年，欧派家居就冷落“大家居”政策，到2023年以为“终了大家居政策的各项撑抓才调已日渐老练”，并在当年年中启动了欧派诞生三十年以来最大的、全所在的营销组织考订，将以品类别离的营销职业部退换为按照区域别离的三大营销职业部，以城市为中心，进行全品类（厨衣木卫配）、全渠谈（零卖+治装）处分，从组织格局向大家居政策宗旨匹配。
但大刀阔斧的转型阵痛一直萦绕整个2023年。从功绩上看，2023年欧派家居终了营收227.82亿元，同比微增1.35%，智慧配资距2023年年头定下的“力求终了买卖收入同比增10%-15%”目的有不小差距，并成为公司上市以来的最低年收入增速。本年上半年，欧派功绩更是进一步下探，营收、净利润双降，且降幅均在2位数以上。
姚良松也坦承，“预期得稍许乐不雅了少许，确乎没料到转弯的难度要大、时代要长。”他在半年度功绩会上示意，大车要转弯确乎有比拟大的难度，不是打宗旨盘就能转过来，这是一个大的变化、是前所未有的挑战。
但他坚抓以为，订恰是必要、实时的，且正逐步见生效。“过程这样多年的发展，尤其是目下的市集和行情情况，羁绊的东西越来越多；2024年从优秀企业变成了一家‘讲究’的企业，如若不考订，会进一步变为中等、合格（企业）。哪怕是客岁的考订推迟半年进行，炒外汇情况皆会比目下更灾祸。”
据其先容，2023年以来，欧派家居先后进行了机构、供应链以及审计、督导等方面的考订，2025年还将进行激励机制方面的考订，由往常基于功绩增长前提的机制变为“分田到户”的激励机制。“大要分的分下去，酿成‘小河有水大河满’的场合，激勉每一条小河终了以利润为中枢的涨满，保险企业再行回到优秀企业的行列。”姚良松在半年度功绩会上如是说。
不打价钱战欧派家居的大家居模式包括治装大家居和零卖大家居。前者于2018 年驱动试点鼓吹，以“欧派”和“铂尼想”两个品牌，与各地龙头家装公司开展代理经销伙同，膨胀客流渠谈、霸占市集份额。
零卖大家居则所以其单品或轮廓经销商为主体，销售旗下及伙同品牌全品类家居居品（橱衣木卫配等），同期融入装修、装修管家等升值管事。据财报高傲，收场本年上半年末，欧派零卖大家居有用门店罕见850家，较期初加多200多个。姚良松称，越来越多的代理商感受到（零卖大家居）这条路是不错走的，目下大巨额地方在效果了。“对咱们的公正是经销商不会跑路了，第一步是站稳脚跟，第二步是跟公司的结算额再行回到本来的水平。”
本年上半年，欧派家居庸俗被曝经销商“跑路”，触及黑龙江大庆、辽宁海城、山东阳信、福建莆田等地。收场9月4日，黑猫投诉平台上关系欧派家居的投诉统统1739条，主要触及居品性量、售后管事及装修定金等方面。
近几年，跟着功绩承压和家居耗尽市集变化，家居企业与经销商之间的关系变得有些阴私，甚而从“伙同共赢”走向“伙同博弈”，家居企业拥趸的“一城多商”模式也被业内诟病为“一城多伤”。但在零卖大家居方面，欧派家居挑升培养更多新格局。姚良松在半年度功绩会上示意，“治装公司、橱柜或衣柜代理商皆不错干，我今天上昼（注：9月2日）还批了一个卫浴代理商干。”
不外，面对家居行业日益强烈的渠谈之争，处于转型期的欧派派家居更效力让利、耕作经销商。本年上半年，欧派家居取消经销商店面数目条目，饱读动经销商整合关闭失掉和不具备引流才调店面，同期裁减经销约定制家居居品的进货资本，并推出了“力度空前”的价钱政策。
客岁欧派家居就曾领先打响定制家居行业价钱战。2023年9月，欧派家居“菲想卡尔系列”定制柜类订价699元/浅显米，旗下另一品牌欧铂丽又推出低至599元/浅显米的居品，尚品宅配和索菲亚随后跟进。但据《界面新闻》报谈，彼时以北京为首的欧派家居多个区域大商未跟进廉价策略。
关于价钱战，在2024年半年度功绩会上，姚良松示意不太歌颂，“对行业不是很好，也不适应企业发展的法则。欧派家居不可带这个头，不会主动发起价钱战，已经要罢职基本法则，搞研发、打告白，保险质料和管事。”